(網(wǎng)經(jīng)社訊)12月10日，抖音商城年貨節(jié)招商大會(huì)正式開(kāi)啟，活動(dòng)自2025年1月2日持續(xù)至1月22日；12月14日，快手電商召開(kāi)2025快手年貨節(jié)商家大會(huì)，12月13日正式開(kāi)啟年貨節(jié)。此外，京東年貨節(jié)活動(dòng)將從2024年12月24日00:00開(kāi)始，持續(xù)到2025年1月23日23:59結(jié)束，微信小店也發(fā)布2025年貨節(jié)活動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃。
雙12才結(jié)束不久，幾大電商平臺(tái)又紛紛投入年貨節(jié)大戰(zhàn)。新春佳節(jié)臨近，消費(fèi)浪潮會(huì)迭起嗎？對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評(píng)供記者朋友參考。（詳見(jiàn)：http://m.qjkhjx.com/zt/nhdc/）
【觀點(diǎn)一：年貨節(jié)作為營(yíng)銷(xiāo)黃金期仍存紅利】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，春節(jié)屬于中國(guó)人民最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，在春節(jié)前進(jìn)行的年貨采買(mǎi)屬于全民參與的消費(fèi)盛事，用戶規(guī)模將比任何時(shí)候都要大得多，平均客單價(jià)也會(huì)比其它大促高許多。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青也認(rèn)為，作為年度壓軸的年貨節(jié)，電商平臺(tái)們更想抓住消費(fèi)者心理，賺取一波紅利。不過(guò)因大環(huán)境的影響，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格會(huì)更為敏感，選擇購(gòu)物上也會(huì)頗為理性。但年貨節(jié)以電商方式已經(jīng)滲透到人們的生活中去，少了它似乎也就少了些年味。
“元旦和春節(jié)是我國(guó)老百姓重要的節(jié)日，也是最大的消費(fèi)期，其實(shí)各大平臺(tái)都自動(dòng)默認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)黃金期，年貨節(jié)一直有，其它的電商節(jié)是為了在淡季和特殊期的‘人造促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)’，抖音快手在雙十二后，又開(kāi)始布局年貨節(jié)，是趁熱打鐵，也是競(jìng)爭(zhēng)追趕者的手法，明確地提出年貨節(jié)的口號(hào)，會(huì)受到市場(chǎng)打追捧的?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌這樣說(shuō)到。
【觀點(diǎn)二：消費(fèi)者需求多樣化 購(gòu)買(mǎi)力會(huì)有提升】
在莫岱青看來(lái)，在雙11等大促中，直播電商已逐漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)，今年也是抖音、快手率先啟動(dòng)年貨節(jié)，向傳統(tǒng)電商發(fā)起沖擊。直播電商平臺(tái)重金加碼，似乎唱起了主角。不難看出此類(lèi)電商大促今后直播電商的參與度也會(huì)越來(lái)越高，他們對(duì)傳統(tǒng)電商的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)加強(qiáng)，當(dāng)然未來(lái)彼此之間的合作也會(huì)日漸增多，從而達(dá)到共贏。
莊帥稱，年貨消費(fèi)主要集中在服飾、食品、酒水、禮品、3C等明確的品類(lèi)，消費(fèi)的需求呈現(xiàn)多樣化，禮盒包裝、原產(chǎn)地、國(guó)潮等趨勢(shì)愈加強(qiáng)烈。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，年貨節(jié)期間與平常時(shí)候不同，消費(fèi)者的心理一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是消費(fèi)者對(duì)商品服務(wù)更敏感；二是消費(fèi)者在強(qiáng)大的消費(fèi)欲望下，更渴望獲取性價(jià)比更高的產(chǎn)品；三是隨著消費(fèi)趨勢(shì)的推進(jìn)，消費(fèi)者的理智也會(huì)對(duì)商品的選擇形成一定的決定作用。
不過(guò)，劉俊斌則表示，隨著快遞物流企業(yè)的發(fā)展，屯年貨的行為會(huì)下降，但這個(gè)黃金期的購(gòu)買(mǎi)力，有可能達(dá)到全年消費(fèi)的1/4～1/3。
【觀點(diǎn)三：年貨節(jié)熱度仍會(huì)延續(xù) 電商平臺(tái)考驗(yàn)重大】
莊帥認(rèn)為，年貨節(jié)擁有著強(qiáng)大且持久的生命力，想要讓消費(fèi)者、商家、達(dá)人，以及平臺(tái)上各個(gè)相關(guān)方都滿意，對(duì)電商平臺(tái)綜合經(jīng)營(yíng)能力的重大考驗(yàn)。
劉俊斌稱，年貨節(jié)的熱度，還會(huì)延續(xù)很多年，商品范圍和購(gòu)買(mǎi)形式都會(huì)有大的變化，平臺(tái)和賣(mài)家都要注意觀察市場(chǎng)的變化。
“年貨節(jié)以電商方式逐漸滲透到人們的生活中去，這說(shuō)明了電商依舊擁有發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。在力推年貨節(jié)的同時(shí)，也要讓人們享受到網(wǎng)購(gòu)的年味。因此，消費(fèi)者在春節(jié)期間的網(wǎng)購(gòu)可能需要一種完美的服務(wù)，不僅是商品優(yōu)惠，還有售后服務(wù)、物流體驗(yàn)等，因此淘寶天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)等貨架電商以及抖音、快手、微信小店等直播電商，都要通過(guò)各類(lèi)新玩法滿足消費(fèi)者的需求?！辈芾诒硎?。
莫岱青表示，線上線下的融合將成為年貨節(jié)的重要趨勢(shì)，電商平臺(tái)將更加注重線下體驗(yàn)店的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，為消費(fèi)者提供更加直觀、真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，線下實(shí)體店也將通過(guò)線上平臺(tái)拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)共贏。
